Bonda is hiring a Head of Sales to run the commercial operation across the Southern Cone (Argentina, Chile and Uruguay). Not just a great seller: a leader who can build a high-performing commercial team, create scalable processes and use technology and AI to take the operation to the next level. Hybrid, three days on site in Palermo, CABA, with quarterly travel to Chile and Uruguay.
Descripción original (español)
Responsabilidades y desafíos
- Liderar el equipo comercial de Cono Sur y asegurar el cumplimiento de los objetivos de la región.
- Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching, acompañamiento y feedback continuo.
- Gestionar el forecast comercial y supervisar la calidad del pipeline y la gestión del CRM.
- Analizar indicadores comerciales para aumentar el win rate del equipo.
- Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.
- Liderar selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.
- Diseñar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e inteligencia artificial.
- Representar a Bonda como vocero en eventos, conferencias, paneles y webinars.
Requisitos
- Universitario graduado en Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.
- Mínimo 5 años en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B y al menos 3 años liderando equipos, incluidos equipos de New Business.
- Experiencia con HubSpot como CRM y con gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.
- Experiencia implementando automatizaciones o IA para optimizar procesos comerciales.
- Inglés intermedio o avanzado.
Nice to have
Experiencia en SaaS scale-up, HR Tech, Employee Experience, Rewards, Beneficios, Engagement o MarTech; herramientas como ChatGPT, Claude, Make o n8n; construcción de dashboards comerciales; participación como speaker.
